000			01746cam a2200277 a 4500
001			038274
003			UAHC_CL
005			20170803124231.0
008			050331b xx j 000 1 eng
040			_aUAHC_CL _cUAHC_CL _dUAHC_CL
245	1	0	_aIPV Inventario de personalidad para vendedores.
250			_a7a.ed.
260			_bTEA _c2001 _aMadrid, España
300			_a40 p.
520			_aA partir de un análisis de las funciones comerciales básicas, sse han aislado un cierto número de rasgos aptitudinales requeridos para llevar a cabo una negociación eficaz (en la que, en definitiva, se apoya cualquier acción de compra o venta). Se trata de aptitudes de carácter general que se podrán en juego con intensidad variable en las también variables circunstancias en que se desarrolle la actividad.\La bateria consta de seis pruebas elaboradas, en su casi totalidad, utilizando estimulos relacionados con temas mercantiles a fin de favorecer su aceptación por parte de la persona evaluada. Son las siguientes: Comprensión verbal, memoria y comprensión de textos, rapidez perceptiva, tablas y gráficos, método y orden y juicio en situaciones de venta.\Cada una de las pruebas se ha baremado y puede, por tanto, ser interpretada independientemente, lo que facilita la elección y ponderación de las que se estime conveniente aplicar en cada caso.
521			_aPsicología del Trabajo
521			_aPsicología organizacional I
521			_aPsicología organizacional II
521			_aGestión de recursos humanos II
521			_aGestión de recursos humanos I
650		4	_aSELECCION DE PERSONAL _xEVALUACION
650		4	_aTESTS PSICOLOGICOS
653			_aPSICOLOGIA
658			_aKamann, Francisco
900			_aR.155.23 INV
942			_cBK
999			_c38274 _d38274