000			02675cab a2200277 a 4500
001			041309
003			UAHC_CL
005			20170803124550.0
008			071107s2008 sp 000 spa
040			_aUAHC_CL _cUAHC_CL _dUAHC_CL
100	1		_aLópez Sáez, Mercedes
245	1	0	_aEficacia del uso de tácticas de influencia social en la propaganda de marketing social / _cMercedes López Saéz, Antonio Bustillos.
260			_bFundación Infancia y Aprendizaje _aMadrid, España _c2008
300			_ap. 17-28
500			_aRevista de Psicología Social (España) 2008, vol 23 (1). p. 17-28.
500			_aRevista de Psicología Social (España) 2008, vol 23 (1). p. 17-28.
520			_aSe comprueba la eficacia en mensajes escritos de tres tácticas de influencia: "Un penique es sufieciente", "Validación social" y "Mixta" (ambas conjuntamente), con una condición de Control, para lograr donativos para una ONG. En el estudio I se utilizan sólo textos. En el estudio II, además, se incluye otra variable moduladora: una imagen que, dependiendo de la condición, suscita afectos positivos o negativos. Los resultados de ambos estudios conjuntos (N = 726) muestran que la imagen no afecta a la decisión de donar dinero, pero sí a la cantidad donada, siendo superior cuando se incluye una imagen que suscita afecto negativo (tristeza o culpa). El empleo de tácticas de influencia afecta a la predisposición a dar dinero y a la cantidad que se aportaría. La táctica más eficaz de las estudiadas en este contexto es la de "Un penique es suficiente".
520			_aSe comprueba la eficacia en mensajes escritos de tres tácticas de influencia: "Un penique es sufieciente", "Validación social" y "Mixta" (ambas conjuntamente), con una condición de Control, para lograr donativos para una ONG. En el estudio I se utilizan sólo textos. En el estudio II, además, se incluye otra variable moduladora: una imagen que, dependiendo de la condición, suscita afectos positivos o negativos. Los resultados de ambos estudios conjuntos (N = 726) muestran que la imagen no afecta a la decisión de donar dinero, pero sí a la cantidad donada, siendo superior cuando se incluye una imagen que suscita afecto negativo (tristeza o culpa). El empleo de tácticas de influencia afecta a la predisposición a dar dinero y a la cantidad que se aportaría. La táctica más eficaz de las estudiadas en este contexto es la de "Un penique es suficiente".
650		4	_aPROPAGANDA
650		4	_aPERSUASION (PSICOLOGIA)
650		4	_aMARKETING
700	1		_aBustillos, Antonio
759			_aPP142
773	0		_tRevista de sociología _w041937
900			_aREV. PSICOL. SOC.-01/08
942			_cREVA
999			_c41309 _d41309